新時期下客戶對機械設備的新要求，你OUT了嗎？

    上周，小許去鹽城交付液壓式后送料數控儀表車床，對方公司是一家從事高精密水流體生產的公司，公司所用的機床，均為進口設備，這是*嘗試采用國內機床對一些精密度要求不是很高的配件進行生產，在交談過程中，我們了解到，這家公司之前曾經在浙江那邊嘗試采購過數控儀表車，但結果卻是大失所望，最終以退貨為結局，小許對客戶的要求是有所了解的，最終的交貨過程也顯得頗為嚴格。

    客戶在采購機床時，我們曾經聊到個加工精度問題，小許曾經承諾加工精度正負0.01MM范圍以內，在這點上小許總是把能達到的精度放大一些，先小人后君子，機床調整完畢后，客戶直接拿出一根9MM的圓棒，要求車到7MM，加工長度70MM，對于沒有尾座的車床，這么細的材料加工長度又這么長精度達到0.01MM顯然不太可能，最終測定，加工精度在0.1MM 客戶顯然不太滿意，提出加工精度達不到約定，小許最終提出同樣的材料同樣的加工要求在對方進口機床上加工，如果能達到則判定小許的機床不合格，最終的結果：進口機床也只達到了0.085MM，客戶讓小許提出能達到加工精度要求的材料及長度，因沒有尾座，小許提出直徑16以上，長度60MM以內，客戶拿出16的料，長度120，加工結果，120MM的精度均保證在0.01MM以內，以80MM長度計則保證在0.005以內，最終結果客戶相當滿意。

     事后，跟同事聊起此事，感慨頗多，從小許剛入行起客戶沒精度要求，到十絲公差范圍到如今的一絲公差要求，客戶加工工件的要求在提升，對機床的要求也在提升，客戶從不懂到懂，也許靠低價打天下卻精度不足的浙江部分數控儀表車床制造企業如不進步則將面臨新一輪洗牌，經歷過這些考驗后，小許對自己銷售的機床更是信心實足了��！